Daca angajatii companiilor din canalul traditional (reselleri), retailul clasic sau online ar fi mai bine pregatiti, vanzarile de computere ar putea fi cu 10-15% mai mari, a declarat pentru Wall-Street.ro, Bogdan Iftemie, directorul de vanzari al producatorului de computere Acer Romania.
Daca in urma cu zece ani resellerii controlau aproape 100% vanzarile de produse IT, in prezent acest canal inseamna doar 22% din vanzari. In rest, 40% este detinut de retail, vanzarile prin internet inseamna 26%, iar cele prin intermediul operatorilor de telecomunicatii 12%.
“Aceasta este marea schimbare a pietei la nivel de zece ani. Jucatorii nu au constientizat-o si nu au facut nimic ca sa ii faca fata, sa isi accentueze diferentierea si abilitatile competitionale. Sunt pasivi. Retailul cu siguranta ar putea fi mai pregatit, o mai buna plasare la raft, mai buna specializare a consultantului, o mai mare investitie in pregatirea lui, o mai mare preocupare in zona de HR pentru a reduce fluctuatia de personal, toate astea ar putea duce la un plus de 10-15% poate chiar mai mare al pietei, la un apetit mai mare ala consumatorilor. Daca nu se intampla, suntem acolo unde suntem”, explica Bogdan Iftemie.
Citeste continuarea articolului Seful Acer: Oamenii nu stiu sa vanda, este o criza majora de marketing in IT »
